Sistema di promozione e vendita a distanza

Vendere a distanza si configura come un partner strategico per le aziende che ambiscono a espandere la propria portata commerciale e incrementare il fatturato attraverso un approccio mirato e innovativo alla promozione e alla vendita a distanza (VAD). L’offerta di servizi si articola su diverse aree chiave, pensate per rispondere alle specifiche esigenze di crescita e penetrazione del mercato.

1. Creazione ed Ampliamento della tua Divisione Promozione e Vendita a Distanza (VAD):

Vendere a distanza supporta le aziende nella creazione ex-novo o nel potenziamento della propria divisione VAD.

Questo servizio è importante per quelle realtà che desiderano espandere la propria presenza commerciale sia in Italia che all’estero, intercettando nuove opportunità in territori, filiere e nicchie di mercato specifiche. L’obiettivo è fornire una struttura VAD efficiente e performante, integrata nel tessuto aziendale.

2. Inserimento di Figure Commerciali Specializzate:

Un elemento distintivo dell’offerta è l’attività di reclutamento e inserimento di professionisti della vendita a distanza. Questo include:

• Agenti e venditori specializzati: Professionisti con competenze specifiche nella ricerca di clientela e nella gestione del processo di vendita da remoto.
• Executive Promo Manager in Outsourcing: Figure chiave che svolgono attività di “engagement commerciale”, ovvero l’insieme delle azioni volte a creare e mantenere una relazione attiva e significativa con potenziali clienti e partner. Questo si traduce in:
  • Presentazione efficace di prodotti, servizi e tecnologie attraverso canali digitali.
  • Diffusione mirata di proposte commerciali.
  • Fidelizzazione della clientela esistente.
  • Organizzazione di appuntamenti commerciali, sia virtuali che in presenza, ottimizzando tempi e risorse.
  • Con gli executive promo manager non ha problemi di assunzione e di complicati sistemi provvigionali, questi professionisti di norma offrono la loro esperienza nelle modalità  Total Outsourcing e Pay per Performance (PPM)

3. Sistemi Crossmediali Personalizzati:

Vendere a distanza progetta e implementa sistemi crossmediali personalizzati, riconosciuti come la via più rapida ed efficace per raggiungere direttamente nuovi clienti business e partner commerciali a livello globale. L’integrazione di diversi canali di comunicazione e vendita permette di massimizzare l’impatto delle azioni promozionali e di vendita.

4. Sviluppo di Piattaforme e Canali VAD Personalizzati:

La creazione e la gestione di piattaforme e canali VAD su misura rappresentano un asset strategico fondamentale:

• B2C (Business-to-Consumer): In questo contesto, lo sviluppo di canali personalizzati VAD è importante per raggiungere direttamente il consumatore finale, offrendo esperienze d’acquisto ottimizzate e personalizzate.
• B2B (Business-to-Business): In questo ambito, lo sviluppo di piattaforme e canali VAD creati e seguiti da professionisti è ormai INDISPENSABILE per instaurare e coltivare relazioni commerciali con altre aziende, semplificare i processi di vendita e comunicazione, e raggiungere decisori chiave in modo efficiente.

5. Formazione e Specializzazione delle Risorse Commerciali VAD:

Un aspetto cruciale per il successo di un sistema di promozione e vendita a distanza è la qualità delle risorse umane. Vendere a distanza pone particolare attenzione all’inserimento di agenti di commercio, venditori e figure commerciali che siano adeguatamente formate e specializzate in:

• Comunicazione efficace a distanza.
• Presentazione di aziende, prodotti, servizi e tecnologie in contesti virtuali.
• Diffusione mirata di proposte commerciali.
• Negoziazione da remoto.
• Preparazione di incontri commerciali e fissazione di appuntamenti (sia online che offline).

6. Affiancamento Tecnico e Strategico Completo:

Vendere a distanza offre un supporto a 360 gradi per l’implementazione e l’ottimizzazione delle attività di VAD, fornendo affiancamento tecnico e strategico per:

• Creazione di pipeline di vendita a distanza: Definizione e gestione del flusso di potenziali clienti attraverso le diverse fasi del processo di vendita online.
• Engagement commerciale: Implementazione di strategie per coinvolgere attivamente i potenziali clienti e costruire relazioni durature.
• Funnel di lead generation: Progettazione di percorsi strutturati per attrarre e convertire potenziali clienti in lead qualificati.
• Nurturing: Implementazione di strategie per coltivare i lead nel tempo, fornendo contenuti di valore e mantenendo vivo l’interesse fino alla conversione.

7. Servizi Complementari per la Promozione a Distanza:

Grazie a un ampio ventaglio di competenze, Vendere a distanza è in grado di organizzare:

• Eventi in streaming: Realizzazione di eventi virtuali per la presentazione di prodotti, servizi o per attività di networking e lead generation.
• Contest: Ideazione e gestione di concorsi online per aumentare la visibilità del brand e generare engagement.
• Operazioni di direct marketing mirate: Implementazione di campagne di marketing diretto altamente segmentate per raggiungere specifici target di clientela con messaggi personalizzati.

In sintesi, Vendere a distanza si propone come un partner affidabile e competente per le aziende che desiderano sfruttare appieno le potenzialità della promozione e della vendita a distanza, offrendo un approccio integrato e personalizzato per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi.

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