Vendere a distanza

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Agenti e Venditori specializzati nella vendita a distanza

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    Tutte le attività di formazione e affiancamento per l’applicazione del metodo  e l’utilizzo dei sistemi Seller Plus si svolgono a distanza con videoconferenze gestite dai tutor in accordo con i partecipanti e i professionisti di supporto

    • Vendita a distanza B to B (fra aziende)
    • Vendita diretta e a distanza B to C (verso il consumatore)

    Insieme ai nostri Tutor e Professionisti costruisci il tuo sistema di vendita a distanza l’engagement e la lead generation (metodo Seller Evolution)

     

    I tempi cambiano e le modalità di vendita e si evolvono 

    La ricerca di clienti, l’approccio, il coinvolgimento e la vendita diretta si svolgono sempre più a distanza

    1. Il cliente ha sempre meno tempo per ricevere venditori e agenti in azienda  quindi tutte le attività preliminari alla vendita e quelle di negoziazione come (engagement, nurturing, e trattative in generale),  oggi si svolgono in prevalenza a distanza, questo per ottimizzare i tempi e aumentare il numero delle vendite.
    2. Chi ha un negozio o un’attività commerciale che si svolge presso un punto vendita è ormai obbligato ad estendere le proprie attività adottando la vendita diretta e a distanza.

    Chi utilizza il metodo e i sistemi di vendita a distanza Seller Evolution :

    • Imprenditori 
    • Aziende di tutte le dimensioni
    • Liberi professionisti
    • Responsabili commerciali
    • Agenti di commercio e venditori in genere
    • Procacciatori d’affari, influencer e professionisti della vendita per formazione
    • Negozianti e gestori di esercizi commerciali (espansione delle attività al di fuori del punto vendita)
    • Aziende di servizi
    • Addetti al marketing e all’E-commerce

    La piattaforma Lead & Funnel applica il metodo di formazione e affiancamento Seller Plus

     

    Costruisci il tuo sistema di vendita a distanza con il metodo Seller Evolution e gli strumenti di  Lead & Funnel mettendo in pratica insieme ai nostri professionisti e tutor, le attività necessarie come ad esempio: 

      • Ricerca diretta dei clienti con la relativa costruzione di liste per le attività outbound (privacy compliance b2b- b2c)
      • Raccolta di richieste spontanee d’acquisto,  richieste dirette di  preventivo, raccolta appuntamenti commerciali (inbound marketing)
      • Vendita diretta e a distanza mediante lo sviluppo della tua sequenza di conversione all’acquisto (Funnel Marketing)
      • Sviluppo delle attività di relazione con i clienti o potenziali tali
      • Le tecniche di approccio e di proposizione delle tue offerte commerciali e lo sviluppo delle relazioni a distanza per il coinvolgimento dei clienti (Engagement) 
      • I sistemi di vendita per formazione, la vendita consulenziale e le tecniche del marketing di relazione (Nurtuting)
      • Sviluppi direttamente il tuo processo di conversione dei contatti in contratti (Funnel Path)
      • Applichi i metodi e conosci i mezzi per lo svolgimento delle attività di negoziazione e di conclusione dei contratti di vendita anche a distanza (Remote Selling) 
      • Costruirai insieme a noi il tuo motore di vendita basato sulla capacità di generare e gestire efficacemente opportunità di vendita (Selling Engine)

    Puoi adottare il metodo Seller Plus affiancandolo alle tue consuete attività commerciali per aumentare il tuo fatturato, il numero di clienti e incrementare la visibilità del tuo brand e della tua proposta commerciale

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      Quanto segue è di tuo interesse:

      • Attività per la vendita in presenza: La qualità degli appuntamenti in presenza (cioè il classico appuntamento commerciale presso il cliente) dipendono dalle attività preliminari che si svolgono a distanza come ad esempio l’ottenimento della visibilità contestualizzata, la raccolta di richieste inbound e la lead generation, le attività di direct marketing outbound, le attività finalizzate all’engagement del cliente, le tecniche  di nurturing e le modalità di sviluppo della relazione promozionale o commerciale. Con il metodo Seller  Plus, quando vai dal cliente ci vai solo per concludere il contratto e solo quando questa operazione non è possibile effettuarla a distanza.
      • Attività per la vendita diretta e a distanza nel comparto B2B: La vendita diretta e a distanza sono modalità commerciali sempre esistite, ma oggi sono diventate le principali modalità che necessariamente un venditore, un agente di commercio e un imprenditore o responsabile sia del marketing che delle vendite deve adottare. Le tecniche di vendita diretta e a distanza nel comparto B2B (fra aziende) tempo fa venivano considerate  figlie della vendita in presenza, cioè prima si conoscevano personalmente i clienti e poi si potevano anche raccogliere ordinativi a distanza. Oggi invece il processo si è completamente invertito, prima si ottiene la necessaria visibilità, poi si aprono le relazioni a distanza con il cliente allo scopo di concludere, sempre a distanza, contratti o vendite dirette. Solo quando la tipologia di business o di articolo o servizio da vendere non lo permette allora si passerà alla vendita in presenza ma solo dopo avere esperito tutte le fasi di approccio, presentazione e negoziazione a distanza.
      • Attività per la vendita diretta e a distanza nel comparto B2C (verso il consumatore): da non confondere con il classico e-commerce , la vendita a distanza verso il consumatore si ha quando il bene, il servizio o la tecnologia da vendere non si possono vendere attraverso un semplice carrello, ma si necessita di istruire il cliente (vendita per formazione o vendita consulenziale) sulle qualità e/o modalità di adesione all’offerta.

       

       

      Oltre ad applicare il metodo ci focalizziamo su molti argomenti importanti fra i quali:

      • Differenza fra la vendita a distanza fra aziende (B to B) e verso i consumatori finali e utenti (B to C)
      • Ambiti di applicazione della vendita diretta e a distanza, quando si applica all’intero processo o parzialmente
      • Le tecniche di ricerca clienti, l’acquisizione della visibilità contestualizzata e la costruzione delle liste
      • Tecniche di coinvolgimento dei clienti (Engagement), formazione all’acquisto (nurturing), conclusione dei contratti (conversion – goal)
      • Espansione dei negozi fisici (punti vendita) mediante le attività di vendita diretta e a distanza
      • Quali sono mezzi e strumenti più efficaci e come utilizzarli per vendere a distanza
      • Come gestire logistica, consegne e spedizioni direttamente i a chi affidarsi
      • Quando il negozio fisico diventa solo una struttura per la logistica e quando non è necessario mantenerlo aperto
      • Come costruire un sistema di fidelizzazione della clientela e le tecniche di up selling (aumento del valore delle vendite)
      • Normativa sulla vendita a distanza e tipologie di contrattualistica da adottare
      • Le attività di social media marketing e la comunicazione commerciale funzionali alla vendita a distanza
      • Normativa privacy
      • …e molto altro