Vuoi creare il tuo sistema di vendita a distanza?
Sai chi sono i Lead Converter?
I tuoi agenti e venditori sono formati per vendere anche distanza?
Per vendere oggi è indispensabile adottare gli strumenti, le tecniche speciali e coinvolgere persone che hanno la formazione e le capacità per trovare clienti, negoziare e vendere anche a distanza e in molti casi soprattutto a distanza.
- Non c’è prodotto, servizio o tecnologia che non si possa in tutto o in parte vendere anche a distanza.
- Oltre l’80% delle attività di primo contatto e di sviluppo delle relazioni commerciali verso il potenziale cliente avvengono a distanza, così come la proposizione delle offerte, la negoziazione e sempre più la conclusione dei contratti che non richiedono sopralluoghi o presenza fisica presso il cliente.
- Oltre allo sviluppo del classico e-commerce automatizzato rivolto ai consumatori, oggi la vendita a distanza sta sempre più interessando la totalità delle vendite B to B (fra aziende e consumatori o utilizzatori professionali) per effettuare le quali servono venditori appositamente formati e lead converter.
- La vendita a distanza è ormai la consuetudine nella vendita di servizi, info prodotti, formazione, e vendite su catalogo.
Telefonaci: 049 5221962 – 346 0318251
Scrivici: assomodus@gmail.com
- Agenti per la vendita sia in presenza che a distanza
- Lead Converter per la trasformazione dei contatti in contratti
- Venditori specializzati nella negoziazione e nella vendita diretta e a distanza
- Export manager per apertura contatti commerciali estero e vendita a dista
- Promotori le vendite che sanno utilizzare gli strumenti del digital marketing e della vendita a distanza
- Esperti nella vendita consulenziale e per formazione
- Esperti in reclutamento, affiliazione e coinvolgimento in progetti commerciali
Tutte le attività di formazione e affiancamento per l’applicazione del metodo e l’utilizzo dei sistemi Seller Evolution© si svolgono a distanza con videoconferenze gestite da tutor in accordo con i partecipanti e i professionisti di supporto
- Vendita a distanza B to B (fra aziende)
- Vendita diretta e a distanza B to C (verso il consumatore)
Insieme ai Tutor e i Professionisti di vendereadistanza.it costruisci il tuo sistema di vendita a distanza, l’engagement e la lead generation (metodo Seller Evolution ©)
I tempi cambiano e le modalità di vendita e si evolvono
La ricerca di clienti, l’approccio, il coinvolgimento e la vendita diretta si svolgono sempre più a distanza
- Il cliente ha sempre meno tempo per ricevere venditori e agenti in azienda, quindi tutte le attività preliminari alla vendita e quelle di negoziazione, come engagement, nurturing, e trattative in generale, oggi si svolgono in prevalenza a distanza, questo per ottimizzare i tempi e aumentare il numero delle vendite.
- Chi ha un negozio o un’attività commerciale che si svolge presso un punto vendita è ormai obbligato a estendere le proprie attività adottando la vendita diretta e a distanza.
Chi utilizza il metodo e i sistemi di vendita a distanza Seller Evolution© :
- Imprenditori e responsabili commerciali che innovano
- Aziende di tutte le dimensioni
- Lead Converter sia professionisti che interni alle aziende
- Aziende che utilizzano il telemarketing evoluto sia per la raccolta di appuntamenti commerciali che per la vendita diretta
- Agenti di commercio e venditori in genere
- Procacciatori d’affari, influencer e professionisti della vendita per formazione
- Negozianti e gestori di esercizi commerciali (espansione delle attività al di fuori del punto vendita)
- Aziende di servizi
- Addetti al marketing e all’E-commerce
La piattaforma Lead & Funnel applica il metodo di formazione e affiancamento Seller Evolution
Costruisci il tuo sistema di vendita a distanza con il metodo Seller Evolution e gli strumenti di Lead & Funnel, mettendo in pratica le attività necessarie insieme ai nostri professionisti e tutor, come ad esempio:
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- Ricerca diretta dei clienti con la relativa costruzione di liste per le attività outbound (privacy compliance b2b- b2c)
- Raccolta di richieste spontanee d’acquisto, richieste dirette di preventivo, raccolta appuntamenti commerciali (inbound marketing)
- Vendita diretta e a distanza mediante lo sviluppo della tua sequenza di conversione all’acquisto (Funnel Marketing)
- Sviluppo delle attività di relazione con i clienti o potenziali tali
- Le tecniche di approccio e di proposizione delle tue offerte commerciali e lo sviluppo delle relazioni a distanza per il coinvolgimento dei clienti (Engagement)
- I sistemi di vendita per formazione, la vendita consulenziale e le tecniche del marketing di relazione (Nurtuting)
- Sviluppi direttamente il tuo processo di conversione dei contatti in contratti (Funnel Path)
- Applichi i metodi e conosci i mezzi per lo svolgimento delle attività di negoziazione e di conclusione dei contratti di vendita anche a distanza (Remote Selling)
- Costruirai insieme a noi il tuo motore di vendita basato sulla capacità di generare e gestire efficacemente opportunità di vendita (Selling Engine)
Puoi adottare il metodo Seller Evolution affiancandolo alle tue consuete attività commerciali per aumentare il tuo fatturato, il numero di clienti e incrementare la visibilità del tuo brand e della tua proposta commerciale
CONTATTACI E RICHIEDI UNA VIDEO CALL FACE TO FACE INDIVIDUALE GRATUITA
Telefonaci: 049 5221962 – 346 0318251
Scrivici: assomodus@gmail.com
Quanto segue è di tuo interesse:
- Attività per la vendita in presenza: La qualità degli appuntamenti in presenza (cioè il classico appuntamento commerciale presso il cliente) dipendono dalle attività preliminari che si svolgono a distanza come ad esempio l’ottenimento della visibilità contestualizzata, la raccolta di richieste inbound e la lead generation, le attività di direct marketing outbound, le attività finalizzate all’engagement del cliente, le tecniche di nurturing e le modalità di sviluppo della relazione promozionale o commerciale. Con il metodo Seller Evolution, quando vai dal cliente ci vai solo per concludere il contratto e solo quando questa operazione non è possibile effettuarla a distanza.
- Attività per la vendita diretta e a distanza nel comparto B2B: La vendita diretta e a distanza sono modalità commerciali sempre esistite, ma oggi sono diventate le principali modalità che necessariamente un venditore, un agente di commercio e un imprenditore o responsabile sia del marketing che delle vendite deve adottare. Le tecniche di vendita diretta e a distanza nel comparto B2B (fra aziende) tempo fa venivano considerate figlie della vendita in presenza, cioè prima si conoscevano personalmente i clienti e poi si potevano anche raccogliere ordinativi a distanza. Oggi invece il processo si è completamente invertito, prima si ottiene la necessaria visibilità, poi si aprono le relazioni a distanza con il cliente allo scopo di concludere, sempre a distanza, contratti o vendite dirette. Solo quando la tipologia di business o di articolo o servizio da vendere non lo permette allora si passerà alla vendita in presenza ma solo dopo avere esperito tutte le fasi di approccio, presentazione e negoziazione a distanza.
- Attività per la vendita diretta e a distanza nel comparto B2C (verso il consumatore): da non confondere con il classico e-commerce , la vendita a distanza verso il consumatore si ha quando il bene, il servizio o la tecnologia da vendere non si possono vendere attraverso un semplice carrello, ma si necessita di istruire il cliente (vendita per formazione o vendita consulenziale) sulle qualità e/o modalità di adesione all’offerta.
Oltre ad applicare il metodo ci focalizziamo su molti argomenti importanti fra i quali:
- Differenza fra la vendita a distanza fra aziende (B to B) e verso i consumatori finali e utenti (B to C)
- Ambiti di applicazione della vendita diretta e a distanza, quando si applica all’intero processo o parzialmente
- Le tecniche di ricerca clienti, l’acquisizione della visibilità contestualizzata e la costruzione delle liste
- Tecniche di coinvolgimento dei clienti (Engagement), formazione all’acquisto (nurturing), conclusione dei contratti (conversion – goal)
- Espansione dei negozi fisici (punti vendita) mediante le attività di vendita diretta e a distanza
- Quali sono mezzi e strumenti più efficaci e come utilizzarli per vendere a distanza
- Come gestire logistica, consegne e spedizioni direttamente i a chi affidarsi
- Quando il negozio fisico diventa solo una struttura per la logistica e quando non è necessario mantenerlo aperto
- Come costruire un sistema di fidelizzazione della clientela e le tecniche di up selling (aumento del valore delle vendite)
- Normativa sulla vendita a distanza e tipologie di contrattualistica da adottare
- Le attività di social media marketing e la comunicazione commerciale funzionali alla vendita a distanza
- Normativa privacy
- …e molto altro