Corso di conversione leads

Diventa un Lead Converter Professionista per Trasformare i Contatti in Clienti

In un mercato sempre più competitivo, la capacità di trasformare un semplice contatto in un cliente fidelizzato è diventata una competenza chiave.

Il ruolo del Lead Converter è oggi tra i più ricercati, sia all’interno delle aziende che generano lead, sia come professionista esterno.

Se sei un venditore, agente di commercio, imprenditore, responsabile commerciale o un operatore del mondo delle vendite e della comunicazione commerciale, questo corso è l’opportunità per acquisire le competenze necessarie per eccellere in questa professione dinamica e strategica.

A Chi è Rivolto il Corso?

Questo percorso formativo è pensato per:

Addetti alle Vendite e alla Comunicazione Commerciale: Per acquisire una professionalità richiesta nel mercato del lavoro.

Venditori e Agenti di Commercio: Per affinare le tecniche di vendita e massimizzare le conversioni da lead qualificati.

Imprenditori e Responsabili Commerciali: Per costruire strategie di vendita e marketing più efficaci e scalabili.

Professionisti in Outsourcing: Per chi desidera offrire i propri servizi di lead conversion a diverse aziende.

Cosa Imparerai:

Un Percorso Completo dalla Generazione alla Fidelizzazione.

Il corso offre una formazione operativa e approfondita, coprendo tutte le fasi del ciclo di vendita da lead generation fino alla conversione e oltre. Ecco alcuni degli argomenti chiave che verranno trattati:

Fondamenti di Lead Generation e Ciclo di Vendita

Cos’è la Lead Generation: Scoprirai le tecniche e i sistemi più efficaci per generare contatti qualificati.

Comprendere il Ciclo di Vendita: Analizzerai le diverse fasi, dalla generazione del lead al nurturing, fino alla conversione (acquisto, adesione, iscrizione, ecc.).

Le Fonti dei Lead: Esplorerai un’ampia gamma di canali di acquisizione, sia online (SEO, SEM, social media, digital advertising) che offline (eventi, direct marketing, telemarketing, networking, referral marketing, media tradizionali), con un focus particolare sulle strategie crossmediali.

Qualificazione e Nurturing dei Lead

Lead Scoring e Qualificazione: Apprenderai metodologie per valutare la “temperatura” di un lead e la sua probabilità di conversione, ottimizzando così l’allocazione delle risorse.

L’Importanza del Content Marketing per il Nurturing: Imparerai a creare e distribuire contenuti pertinenti e di valore per accompagnare il lead lungo il percorso di maturazione.

Tecniche e Sistemi di Automazione (CRM, AI, Chatbot): Scoprirai come implementare sistemi automatizzati o ibridi per tracciare, gestire e analizzare i lead in ogni fase del loro percorso. Verranno trattati strumenti come CRM, risponditori automatici, intelligenza artificiale, chatbot testuali e audio, e l’uso della realtà aumentata per fornire contenuti multimediali.

Email Marketing Automatizzato: Svilupperai sequenze email efficaci per mantenere l’interesse, fornire informazioni e guidare alla conversione.

Webinar e Dimostrazioni Online: Utilizzerai eventi virtuali per educare i lead, presentare prodotti/servizi e rispondere a domande in tempo reale.

Retargeting e Remarketing: Metterai in pratica strategie per raggiungere nuovamente i lead che hanno mostrato interesse ma non hanno ancora convertito.

Tecniche di Conversione e Coinvolgimento Umano

Landing Page e Call-to-Action (CTA) Ottimizzate: Progetterai pagine di atterraggio persuasive e inviti all’azione che massimizzano le conversioni.

Chi può divetare un lead converter di successo: Verranno approfondite le tecniche e i sistemi di lead nurturing e conversion da parte di operatori umani, indipendentemente dal loro ruolo aziendale (agenti di commercio, incaricati alle vendite, segreteria, responsabili commerciali, manager, lead converter professionisti, ecc…).

Preparazione alla Vendita: Imparerai la ricerca preliminare sul cliente, la definizione degli obiettivi e la creazione di un pitch di vendita personalizzato.

Comunicazione Efficace: Svilupperai abilità di ascolto attivo, comunicazione non verbale e gestione delle obiezioni.

Cold Calling e Cold Emailing: Acquisirai strategie e best practice per approcciare potenziali clienti che non hanno ancora mostrato interesse.

Tecniche di Negoziazione: Condurrai trattative efficaci per raggiungere accordi reciprocamente vantaggiosi.

Follow-up e Chiusura: Comprendere l’importanza del follow-up costante e delle tecniche per guidare il cliente alla decisione finale.

Costruzione di Relazioni a Lungo Termine: Apprenderai strategie per trasformare una singola vendita in una relazione duratura e promuovere la fidelizzazione del cliente.

Misurazione e Ottimizzazione

Metriche di Conversione e Analisi dei Dati: Imparerai a identificare e monitorare le KPI (Key Performance Indicators) rilevanti e a utilizzare strumenti analitici per interpretare i dati e identificare aree di miglioramento.

Test A/B e Ottimizzazione Continua: Implementerai test per migliorare le performance di landing page, email, CTA e altre strategie.

Reporting e Presentazione dei Risultati: Imparerai a comunicare in modo chiaro ed efficace i risultati delle attività di lead conversion e direct engagement.

---

Investire in questo corso significa acquisire una professionalità altamente richiesta, in grado di generare un impatto significativo sui risultati di vendita e sulla crescita aziendale.

Sei pronto a diventare un esperto nella trasformazione dei lead?

Durata 14 ore

7 Lezioni in videoconferenza su appuntamenti predeterminati della durata di 2 ore cad.
Possibilità di concordare con il coach di riferimento le fasce orarie  e giorni di frequenza, compresi anche orari serali, sabato, domenica e festivi.

• Rilascio attestazione di partecipazione e di superamento test finale
• Download slides delle sessioni del corso in pdf e della relativa manualistica
• Accesso riservato h24 per la visione dei video e degli audio facenti parte del corso per 6 mesi dalla data di termine del corso

Costo del corso € 470,00

N.B.: I tesserati all’Associazione Modus – in caso di primo tesseramento o in concomitanza del rinnovo annuale della tessera – per partecipare a questo corso è sufficiente, da parte loro, un contributo di € 100,00 tutto compreso. Per usufruire dell’agevolazione mettersi in contatto con la segreteria.

---

Per unteriori informazioni e iscrizione al corso contatta la nostra segreteria