Sintesi degli argomenti e del corso

Padroneggia il Remote Selling, l’IA e l’engagement commerciale per attivare la tua pipeline di acquisizione clienti e partnership strategiche.

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Il FUTURO DELLE VENDITE È A DISTANZA

Nel mercato globale odierno, convertire una vecchia trattativa in una semplice videochiamata non basta più. Il Remote Selling non è un ripiego, ma un vantaggio competitivo straordinario per abbattere i costi, azzerare le distanze geografiche e scalare il business.

Tuttavia, per avere successo occorre padroneggiare l’arte dell’engagement commerciale e collaborativo da remoto: la capacità di creare connessioni umane autentiche e ad alto valore attraverso gli schermi, i canali digitali e la comunicazione telefonica e video.

Saper stimolare l’interesse dei decision-maker, attivare conversazioni fluide e costruire una fitta rete di partnership commerciali, tecnologiche o organizzative richiede metodo, disciplina e strumenti collaudati.

Questo percorso nasce per trasformare il digitale, l’intelligenza artificiale e la distanza nei tuoi più grandi alleati di crescita, fornendo le competenze fondamentali per promuovere e vendere a distanza servizi, prodotti fisici e digitali, abbonamenti e opere dell’ingegno, ma anche per fare grandi affari e trovare collaborazioni importanti.

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A CHI È RIVOLTO IL PERCORSO?

Il corso è uno strumento indispensabile per chiunque operi nel comparto B2B e desideri professionalizzare la propria presenza commerciale:

◆ Imprenditori che si occupano in prima persona delle vendite.

◆ Agenti di commercio e procacciatori d’affari.

◆ Manager della piccola e media impresa e artigiani.

◆ Figure commerciali B2B, sia venditori professionisti indipendenti che team di vendita aziendali interni.

◆ Addetti al marketing e alle pubbliche relazioni delle aziende.

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IL PROGRAMMA FORMATIVO

DALLA TEORIA ALLA PRATICA

Un percorso completo e strutturato in moduli integrati per coprire ogni aspetto del business a distanza:

▪️ 1. Prospecting e Outreach: L’organizzazione delle attività preliminari di analisi di mercato e individuazione del target (Prospecting) e le tecniche di contatto proattivo (Outreach) per rompere il ghiaccio e attivare la conversazione con i decision-maker.

▪️ 2. Canali e Campagne di Engagement Commerciale o Collaborativo: Come costruire e gestire canali e campagne dedicati. Cos’è l’engagement commerciale o collaborativo: l’insieme delle strategie e delle interazioni mirate a coinvolgere attivamente interlocutori chiave (clienti, partner commerciali, tecnologici o organizzativi) instaurando una relazione di valore bidirezionale che stimoli la cooperazione.

▪️ 3. Intelligenza Artificiale per il Marketing: Utilizzo dell’IA per generare rapidamente lead magnet, pagine di vendita, email persuasive, testi, immagini e contenuti personalizzati.

▪️ 4. Presentation e Permission Marketing: Tecniche avanzate di presentazione del valore (pitch, webinar e storytelling visivo), acquisizione del consenso qualificato e rispetto delle regole del marketing autorizzativo.

▪️ 5. Digital PR B2B: Le tecniche più efficaci applicate ai mercati B2B per accrescere l’autorevolezza del brand e facilitare l’accesso ai mercati e alle partnership.

▪️ 6. Posizionamento e Leve Psicologiche: Introduzione a Magneto Marketing, Gift Marketing, Motivation Marketing e costruzione della USP (Unique Selling Proposition) per distinguersi dalla concorrenza.

▪️ 7. Lead Generation, Funnel e Conversione: Strategie per generare contatti, qualificarli, nutrirceli (Lead Nurturing), superare le obiezioni commerciali e guidare il pubblico all’acquisto o all’appuntamento.

▪️ 8. Automazione, CRM e Strumenti Digitali: Studio di CRM, CMS e strumenti di automazione per gestire contenuti, contatti e comunicazioni personalizzate, oltre alle strategie di networking, affiliazioni e lavoro da remoto.

▪️ 9. Normativa e Privacy: Un approfondimento fondamentale sul GDPR, il consenso informato e il rispetto del Registro delle Opposizioni nelle attività promozionali.

▪️ 10. Fidelizzazione e Post-Vendita: Tecniche di customer experience, assistenza, rinnovo, up-selling e cross-selling per massimizzare il valore del cliente nel tempo.

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METODO DI LAVORO E ALLENAMENTO SUL CAMPO

Il corso non si ferma alla teoria ma unisce simulazioni, realizzazione di mini-funnel e analisi di casi reali:

→ Addestramento all’esordio e alla trattativa: Sessioni pratiche di prospezione e vendita in videoconferenza, telefono e comunicazioni digitali.

→ Applicazione su campo: Possibilità di lavorare su campagne reali utili alla tua azienda oppure su campagne simulate proposte dai nostri coach.

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MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE

✓ Formazione 100% a distanza e One-to-One: Gli appuntamenti in videoconferenza vengono concordati direttamente con il tuo coach per garantirti la massima flessibilità.

✓ Durata: 10 ore complessive di formazione teorica e allenamento pratico.

✓ Certificazione: Rilascio dell’Attestato ufficiale di partecipazione e di superamento delle sessioni di addestramento.

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QUANTO COSTA?

€ 450,00

Corso completo – 10 ore di formazione online

Non lasciare al caso la crescita del tuo business e l’efficacia della tua rete commerciale a distanza. Scegli di farti affiancare da un professionista dedicato.

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