Sintesi degli argomenti trattati nel corso
Il corso fornisce le competenze fondamentali per promuovere e vendere a distanza servizi, prodotti fisici e digitali, abbonamenti e opere dell’ingegno, integrando marketing, tecnologia, automazione e normativa.
1. Strutturazione del sistema di vendita
Si parte dall’analisi di mercato per comprendere bisogni del pubblico, concorrenza e opportunità. Vengono poi affrontate le strategie di pricing, la costruzione dell’offerta e la scelta delle piattaforme di vendita (e-commerce o sistemi proprietari).
2. Creazione dei materiali promozionali con l’Intelligenza Artificiale
Il corso insegna a realizzare lead magnet, pagine di vendita ed email persuasive. L’IA viene utilizzata per generare testi, immagini, contenuti personalizzati e materiali di marketing in modo rapido ed efficace.
3. Presentation Marketing
Vengono illustrate le tecniche per creare presentazioni, webinar e pitch orientati alla vendita, attraverso storytelling, design visivo e capacità comunicative che guidano il pubblico verso una decisione d’acquisto.
4. Lavoro da remoto, networking e affiliazioni
Si approfondiscono le strategie per collaborare a distanza, creare partnership commerciali, sviluppare reti di affiliati e ampliare il business senza limiti geografici.
5. Conversione dei contatti in clienti
Il modulo spiega il funzionamento del funnel di vendita: qualificazione dei lead, nutrimento tramite contenuti e utilizzo di call to action efficaci. Vengono inoltre trattate le tecniche per superare le principali obiezioni commerciali.
6. Privacy e conformità normativa
Particolare attenzione è dedicata al GDPR, al consenso informato, al Permission Marketing e al rispetto del Registro delle Opposizioni nelle attività promozionali.
7. Automazione del marketing
Si studiano CRM, CMS e strumenti di automazione per gestire contenuti, contatti e comunicazioni personalizzate, integrando lead generation, funnel marketing e contenuti multimediali.
8. Posizionamento e leve psicologiche
Il corso introduce Magneto Marketing, Gift Marketing, Motivation Marketing e la costruzione della USP (Unique Selling Proposition), elemento chiave per distinguersi dalla concorrenza.
9. Fidelizzazione e post-vendita
Vengono presentate tecniche di assistenza, customer experience, rinnovo, up-selling e cross-selling per aumentare il valore del cliente nel tempo.
10. Applicazioni pratiche
Il percorso si conclude con simulazioni, realizzazione di mini-funnel e analisi di casi di successo e insuccesso per trasformare la teoria in competenze operative.
Durata del corso: 8 ore erogate con il sistema “one to one” in videoconferenza più Video, Podcast, Slides e manulistica fruibile online.
Costi:
Per i Tesserati (Solo primo tesseramento) all’Associazione Modus il corso è compreso nel costo della tessera – Vai all’area Tesseramento di Modus
Per i non Tesserati Modus il costo di partecipazione è di € 350,00 da acquistare presso la ditta convenzionata Skillmix