CORSO DI VENDITA DIRETTA E A DISTANZA DI SERVIZI, PRODOTTI E CONTENUTI DIGITALI

Vendere attivamente da remoto: La vendita a distanza di Servizi, Prodotti digitali, Contenuti, Saas, Download, Corsi, Abbonamenti, Utenze, Consulenze e molto altro, richiede un approccio altamente professionale, basato su visibilità contestualizzata, sviluppo della fiducia, chiarezza e valore.

Il nostro corso è progettato per trasformare te o il tuo team di vendita in veri esperti di questo processo.

Imparerai come attrarre e coinvolgere i clienti, gli utenti, gli studenti, i fruitori dei servizi informandoli in modo corretto ed esaustivo, eliminando ogni dubbio.

Studieremo insieme i modelli di business e i format di promozione più efficaci con un focus perticolare sul permission marketing, le tecniche per vendere senza mai infastidire, facendo in modo che sia il cliente a darti il permesso di illustrare la tua offerta e che accolga con interesse le tue proposte.

Il percorso esplora un arsenale completo di strumenti e metodi: dalle vendite tramite i media digitali, blog e portali contestualizzati, social media, podcast e video, videoconferenza e rivaluteremo l’uso strategico del telefono, delle chat e degli altri mezzi di comunicazione per l’esposizione e la vendita diretta.

Vedremo come integrare coupon, QRcode, automazione delle vendite e persino la carta stampata, i display e i luoghi ad alta frequentazione, in una strategia multicanale di promozione e vendita.

Approfondiremo le tecniche di vendita formativa (per educare il cliente), informativa (per dargli dati chiari) e motivazionale (per spingerlo all’azione).

Il corso fornirà le competenze per gestire le vendite complesse, le negoziazioni guidate, le vendite in bundle, le vendite a termine, passaggi cruciali per la vendita di servizi ad alto valore e per la chiusura di accordi importanti.

Diventerai un consulente di vendita moderno che esercita anche a distanza, o esclusivamente a distanza, capace di costruire relazioni e chiudere contratti in modo etico e professionalità.

Le formule della vendita a distanza di servizi e prodotti digitali non avranno più segreti per te e il tuo team commerciale.

Per un colloquio gratuito di avviamento al corso di formazione operativa contattate la nostra segreteria

Alcuni degli argomenti trattati nel corso

• Quali sono i prodotti immateriali e i servizi che si possono vendere a distanza

• Come acquisire i clienti, la visibilità contestualizzata e la pubblicità mirata

• Le piattaforme e i media da utilizzare e come usarli in base alle caratteristiche e funzionalità

• Imparare a promuovere i prodotti digitali online e offline attraverso diverse strategie, come il marketing digitale, il social media marketing, il marketing dei contenuti, la SEO, il direct marketing, la vendita formativa, motivazionale e altre tipologie di approccio

• Le migliori pratiche per la vendita di servizi e prodotti digitali online, come la creazione di landing page efficaci, la comunicazione con i clienti, la gestione della fidelizzazione e le politiche dell’upselling

• Come lanciare una presentazione one to one (uno a uno) oppure one to many (uno a molti)

• Le vendite complesse e le negoziazioni guidate per la vendita a distanza

• Le presentazioni sia in streaming live che in differita on demand

• Le attività di networking, il referral marketing, le affiliazioni e la collaborazione con venditori esterni e da casa

• Le normative legali per la vendita di servizi, abbonamenti e prodotti digitali online, come le condizioni di vendita, la privacy e le politiche di reso quando obbligatorie.

• Laboratorio ed esercizi da casa con valutazione confidenziale dei coach

Durata 14 ore

7 Lezioni in videoconferenza su appuntamenti predeterminati della durata di 2 ore cad.
Possibilità di concordare con il coach di riferimento le fasce orarie  e giorni di frequenza, compresi anche orari serali, sabato, domenica e festivi.

• Rilascio attestazione di partecipazione e di superamento test finale
• Download slides delle sessioni del corso in pdf e della relativa manualistica
• Accesso riservato h24 per la visione dei video e degli audio facenti parte del corso per 6 mesi dalla data di termine del corso

Costo del corso € 370,00 iva compresa

N.B.: I tesserati all’Associazione Modus – in caso di primo tesseramento o in concomitanza del rinnovo annuale della tessera – per partecipare a questo corso è sufficiente, da parte loro, un contributo di € 100,00 tutto compreso. Per usufruire dell’agevolazione mettersi in contatto con la segreteria.

Per ottenere maggiori informazioni contatta la nostra segreteria e chiedi un colloquio gratuito di avviamento al corso a cura di uno specialista della materia