Nell’era del marketing digitale e della vendita a distanza, i “lead converter” (o convertitori di lead) giocano un ruolo cruciale nel trasformare potenziali clienti in clienti effettivi. Questi professionisti si concentrano sulla fase finale del percorso del cliente, quella della conversione, utilizzando una serie di competenze e strumenti per massimizzare …
Nel mondo è in atto una radicale rivoluzione che riguarda i metodi di vendita e di generazione delle opportunità commerciali. Ormai la maggioranza dei team di vendita B2B (vendita fra aziende) è passato in gran parte, se non completamente alle attività di vendita da remoto. In pochissimo tempo le tattiche …
Con il concetto di lead nurturing, che dall’inglese nurture, curare o comunque aiutare qualcuno o qualcosa a crescere, nel nostro caso si intende la crescita della stima verso un brand, verso un prodotto, un servizio o una tecnologia, la fiducia verso un operatore commerciale o economico in genere. Tecnicamente nelle …
Ne esistono tantissimi ma la maggioranza di loro è come non esistesse, la maggior parte dei negozi online, sia per la vendita di prodotti che dei servizi, ha dato solo grandi delusioni a chi in essi ha investito denaro, fatica, sogni e speranze. Ci sono poi i grandi shop online …
Oggi, gli operatori attenti si specializzano nelle tecniche e nell’utilizzo degli strumenti di engagement, approccio commerciale, vendita diretta e a distanza, per questo motivo riscuotono successo corsi e programmi di formazione operativa e di affiancamento dedicati ai venditori che desiderano trasformare la loro professionalità, mettendo in campo le tecniche, le …
In moltissime filiere distributive sia di servizi e di prodotti digitali , ma anche di prodotti fisici e anche per la chiusura di contratti complessi, oggi la vendita a distanza assume sempre più un ruolo importante. In modo particolare per quelle aziende che hanno il bisogno di arruolare dei venditori, …
La vendita diretta e a distanza assiste le aziende sia di produzione che del commercio nello sviluppo e l’attuazione di nuovi canali, formule e mezzi per lo sviluppo delle vendite e l’ampliamento delle reti di vendita. Oggi assistiamo all’affermarsi di una moderna figura commerciale, quella del lead converter, si tratta …
Il marketing diretto e la vendita a distanza diventano oggi più che mai la soluzione di sviluppo delle vendite più efficace per Imprenditori, Agenti di commercio, Venditori, Grossisti, esercenti, Erogatori di servizi e in generale per tutte quelle attività che prevedono la ricerca e l’insaturazione di un rapporto commerciale. La …
Anche l’agente di commercio si rinnova e utilizza sempre di più i metodi, i programmi di formazione e i mezzi della vendita diretta e a distanza. Ormai molte delle fasi della vendita si svolgono a distanza, adottando sistemi come la lead generation, l’engagement, il nurturing che, detto con parole nostre, …
Queste sono le figure più ricorrenti che si incontrano nei canali di vendita diretta e a distanza: Queste figure commerciali devono essere preparate su vari argomenti fondamentali, come ad esempio: normative sulla privacy, sulla vendita fuori dai locali commerciali per quanto riguarda i consumatori, ma anche la normativa che regola …
La ricerca di clienti, l’approccio, il coinvolgimento e la vendita si svolgono sempre più a distanza. Generare appuntamenti commerciali, sia in presenza che a distanza, richiede l’utilizzo di mezzi idonei e personale preparato sotto il profilo della comunicazione commerciale, del marketing e delle disposizioni di Legge sia per quanto riguarda …
Raccogliere appuntamenti commerciali online, sia per la vendita a distanza, sia telefonica, che in videoconferenza, che attraverso le attività di maturazione dei leads non è difficile come dicono, basta avere argomenti validi e tutto andrà liscio come l’olio. In questi processi, la costruzione e gestione di canali per la generazione …
