Nel mondo è in atto una radicale rivoluzione che riguarda i metodi di vendita e di generazione delle opportunità commerciali Ormai la maggioranza dei team di vendita B2B (vendita fra aziende) è passato in gran parte, se non completamente alle attività di vendita da remoto. In pochissimo tempo le tattiche di vendita, le attività di…
Con il concetto di lead nurturing, che dall’inglese nurture, curare o comunque aiutare qualcuno o qualcosa a crescere, nel nostro caso si intende la crescita della stima verso un brand, verso un prodotto, un servizio o una tecnologia, la fiducia verso un operatore commerciale o economico in genere. Tecnicamente nelle attività di marketing è la…
Il marketing diretto e la vendita a distanza diventano oggi più che mai la soluzione di sviluppo delle vendite più efficace per Imprenditori, Agenti di commercio, Venditori, Grossisti, esercenti, Erogatori di servizi e in generale per tutte quelle attività che prevedono la ricerca e l’insaturazione di un rapporto commerciale. La vendita a diretta e a…
La vendita diretta e a distanza assiste le aziende sia di produzione che del commercio nello sviluppo e l’attuazione di nuovi canali, formule e mezzi per lo sviluppo delle vendite e l’ampliamento delle reti di vendita. Oggi assistiamo all’affermarsi di una moderna figura commerciale, quella del lead converter, si tratta di persone alle quali viene…
In moltissime filiere distributive sia di servizi e di prodotti digitali , ma anche di prodotti fisici e anche per la chiusura di contratti complessi, oggi la vendita a distanza assume sempre più un ruolo importante. In modo particolare per quelle aziende che hanno il bisogno di arruolare dei venditori, account manager o professionisti della…
Oggi, gli operatori attenti si specializzano nelle tecniche e nell’utilizzo degli strumenti di engagement, approccio commerciale, vendita diretta e a distanza, per questo motivo riscuotono successo corsi e programmi di formazione operativa e di affiancamento dedicati ai venditori che desiderano trasformare la loro professionalità, mettendo in campo le tecniche, le strategie e i mezzi di…
Ne esistono tantissimi ma la maggioranza di loro è come non esistesse, la maggior parte dei negozi online, sia per la vendita di prodotti che dei servizi, ha dato solo grandi delusioni a chi in essi ha investito denaro, fatica, sogni e speranze. Ci sono poi i grandi shop online dal mastodontico e planetario successo…
Se la tua è un’ azienda che produce prodotti di qualsiasi tipo, se sei un artigiano, eroghi servizi o sei un insegnate, autore o produttore di contenuti e vuoi vendere a distanza, oggi anche tu puoi avere l’opportunità di utilizzare i nostri canali di vendita tematici già consolidati, seguiti da molti iscritti e visitatori. Potrai…
Dare vita a una squadra di Agenti, Venditori o Convertitori di leads è importante, sviluppare sistemi di affiliazione e di rivendita o promozione di prodotti, servizi e in generale delle proposte commerciali è un passo ulteriore. Affianchiamo da anni e a 360 gradi le aziende di tutte le dimensioni nelle attività di ricerca, formazione, motivazione…
I tempi cambiano e le modalità di ricerca, approccio e negoziazione con i clienti si evolvono Tutte le attività che conducono alla vendita di un prodotto, un servizio o alla conclusione di un contratto si svolgono sempre più a distanza; questo per una semplice questione di tempo che manca ai clienti ma anche ai venditori,…
Raccogliere appuntamenti commerciali online, sia per la vendita a distanza, sia telefonica, che in videoconferenza, che attraverso le attività di maturazione dei leads non è difficile come dicono, basta avere argomenti validi e tutto andrà liscio come l’olio. In questi processi, la costruzione e gestione di canali per la generazione di appuntamenti commerciali e delle…
I Lead Converters non sono delle macchine o dei marziani, sono delle persone reali che si mettono in gioco con tutta la loro umanità ed esperienza commerciale, sono venditori o agenti di commercio che hanno delle aspirazioni in più, posseggono una preparazione aggiuntiva, hanno frequentato appositi corsi per l’apprendimento delle tecniche di comunicazione persuasiva, l’utilizzo…
